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1. 为什么优衣库能做得那么成功？

为什么优衣库能做得那么成功？

优衣库的质量没的说，但是我也不是黑优衣库。优衣库的款式不咋滴，年轻人穿上不够洋气。个人喜欢海澜之家佐丹奴系列。海澜之家的广告翻天覆地，衣服质量还行，款式也比较好。而优衣库的衣服比较简约，穿上去太简朴了。对于年轻人个人觉得穿出去不是很好看。但是为什么能够如此成功？我觉得设计和质量加广告加分较多。因为优衣库往往选在城市的核心区域，来往人流量大，广告投放也多，外加快时尚更新比较快，质量还可以，使得优衣库得到年轻人的喜欢。个人去试穿，不大合身。

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近些年来，很多的实体连锁服装店在网络服装店的冲击下，很多都被冲击得难以经营，但是近年来，人们却发现以优衣库为主要代表的几个连锁服装店却在我国的服装市场里反而有了很大的扩张，优衣库凭什么成功，对于这个问题，我认为优衣库的成功有几个原因，优衣库的衣服版型与用料都是合适大多数人的，优衣库的定价符合大多数人的消费能力，很好的消费群体定位与代言人的选择，店面的运营能力与开店的位置，与网络销售结合发展的模式，这些都是优衣库成功的一些原因，下面我们一起来说说这个问题。

一、首先来说的就是优衣库的衣服版型相对都是比较简单的，以基本款的棉质面料为主，大多数的人都可以穿优衣库的衣服，没有很明显的年龄区分，而且棉质面料的衣服穿起来相对舒适，大多数人都比较喜欢也合适。优衣库除了主打的基本款以外，也会偶尔与一些艺术家进行一些联名款吸引一些年轻人与有特殊情怀的人，并且都有着很好的效果。近期优衣库的一件联名款在国内的很多门店都遇到了疯狂抢购就是一个很好的例子。

二、接下来说的是优衣库的定价相对平民，大多数的人都能买得起，却没有太低廉，夏天的衣服一般就是几十块，裤子一百多，冬天的两三百，相对平民的价格，稳定的品质，让优衣库的客户群体有保证。同时优衣库的品牌定位与代言人的选择上相对比较合适，目前在我国主要穿优衣库的人群就是学生与一些刚出来工作的白领，针对这样的定位，优衣库所请的代言人也是符合这个定位年龄段的。

三、最后就是我认为优衣库的运营与门店的选择有优势，在优衣库买衣服有一个相对舒适的购物体验，不会有销售员一直跟在你身后推介产品，但是又不至于没有人服务，店员会在需要的时候出现，这是我觉得优衣库在运营过程中一个很好的特点。还有就是优衣库门店主要开在各个城市的大商场里，人们可以很方便的看到优衣库的门店，而且优衣库的网店与实体店结合也是做得很好，在网上下单可以到实体店取货，而且退换也是很方面。

以上就是我对于这个问题的几点看法，希望对你有所帮助！

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高效率、紧跟当下潮流和使用习惯、低价格，是这类品牌的能大规模流行的核心特征。

基础款式、使用方便、易于更换、价格低廉、审美和品质在水准上，他们的这些特点决定了他们是平民同时拥有好品味和实用性的最佳选择。

优衣库立足于一个市场必须要得到顾客的认可。第一是对商品的认可，第二是对服务的认可。

商品的认可有几方面：价格的合适，也就是定位的人群。

优衣库的价格在一二线城市应该算是中档，定位的人群很广，从小孩到老年人，从喜欢宅在家的人还是潮人都能找到自己喜欢的衣服。所以，这么广的一个人群，必定是一个非常大的市场。

对商品的认可当然会关系到商品的质量、设计、定位、价格。对于优衣库这几个方面我觉得大众都是认可的，经常会有五六十岁的大妈每周必逛优衣库，摇粒绒、高轻羽绒。年轻人可能更看重设计，比如UT、印花运动衫，优衣库也有不少年轻的粉丝。以上两个例子其实也已经把定位和价格都涵盖了。

优衣库的产品贴近大众，都是基本款、不花哨、不鹤立鸡群，什么时候穿都能穿得出来。虽然质量不算特别的好，但相比其他快时尚品牌还是绝对良心的，而且毕竟一分钱一分货。优衣库天然类面料所占比重在同价位品牌中算比较高的。很简单，大部分商场里能找到的女装品牌，我是不指望找到天然面料的衣服的，而优衣库，每次去逛，我知道至少有两三个货架上摆满了天然材质的衣服，并且价格在实体店不算贵。

其次款式百搭，优衣库走的是一条完全不同的道路。他家对于产品的基本策略非常粗暴：款式简单，价格便宜。

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