虎门穿搭,虎门现在穿什么衣服

1. 做服装批发11年了，感觉越来越难，以前的老客户也难以为继生意惨淡，还能不能走下去？

做服装批发11年了，感觉越来越难，以前的老客户也难以为继生意惨淡，还能不能走下去？

确实今年特别难做，我做女鞋批发7、8年、明显感觉力不从心，尤其快手直播，淘宝网络冲击，实体店老客户都已经做不下去了，尤其像我们80后的，文化不高，对网络不懂，这样下去可能面临要失业，房贷、车贷、二宝，压力山大啊！

很高兴受邀回答这个问题，我做零售十六年多，深知近年来的市场变化，因为网购的兴起、人流量越来越少。线上线下打价格战，还有代购、直销、微商、团购、直播等各种销售渠道层次不穷。***经商的年代导致无商可经！

最早在2015年，李宁大量关店，很多人唱衰李宁，我当时说，现在服装企业开始库存调整，模式调整是对的，关店就是去规模化，专注盈利方向，是完全正确的。所以李宁是中国服装最有战略眼光的品牌企业。时至今日，李宁战略布局后发力高端轻奢运动品牌，其设计研发能力惊艳国际时装秀。

中国的服装业有现在的结果是企业盲目规模化，产品基本功创新能力差的咎由自取。以前的中国消费者，你可以用品牌广告忽悠，现在的年轻群体根本不买你的帐，再加上互联网电商的低价竞争。高库存逼迫服装企业选择互联网电商，用自己的线上和线下互搏，自己左手打右手，自残！！！这种市场的博弈，我不知是现在服装企业是***，还是以前我们做消费者的太***。

当然，在过去的5年，中国实体企业受互联网电商思维错误的流量诱导，导致失去了转型升级的最佳时机，但看看人家李宁，为啥人家就能识破，率先调整？原因就是当年创始人李宁在退休多年重新执掌李宁后发现，李宁必须要做大变革，尤其是在变革期间，ITM模式创始人陈龙剑对中国服装业的观点理念对李宁启发非常大，李宁下决心不走寻常路，在所有企业围绕电商和实体店如何提高销量形势下，李宁加速向强化服装上游的设计研发、品牌国际化、生产智能私定方向发力。作为流通零售终端的ITM模式的实体店则是最清楚消费者需要什么的，比如去年itm模式作为服装产业模式创新，帮助传统服装实体店转型升级为衣品店后，衣品店不再单单卖货走量，而是靠专业衣品形象管控服务来收取服务费，另外，这种模式的店还为消费者提供线下质检服务（OVS，即消费者网购货品可由itm店质检并代客户***退换货等服务），收获大量线上的流量和服务费。

ITM模式这是服装零售的趋势，试想，今年的经济态势，再加上衣品店的普及，卖服装获利将越来越难。

***服装批发比你还要久些，今年觉得也是难以为继了。不是货源问题，而是客源越来越少，客户要不关店，要不转行。网店，直播越来越盛行，已经很难回到从前。要不转变观念拥抱网络估计只有维持到关门了。可是转网络的成功的百不及一。难！能维持的建议维持，压缩开支，维护好客户，拓展其他渠道。维持觉得困难的建议果断关门。树挪死人挪活，哪里黄土不埋人。没有必要苦挨荒度岁月。

谢谢邀请，我是裁缝方师傅，这个问题也是我跟一个认识多年的朋友前段时间在讨论的问题。

徐女士是我认识多年的服装批发老板，在七浦路做了10几年了，前些年生意应该是不错的，但从去年开始见面就叹苦经，什么店租，员工工资都在涨价，批发生意反而一落千丈。今年上半年比去年还要差，说一直在吃前几年的老本。

上月底我也跟徐女士深谈了一次，分析了她目前的困境。因为她的客户主要还是电商这块，几个做得很好的淘宝店主现在都很少过来拿货，所以她的销量也是明显下滑。所以我跟她说主动找客户谈谈吧，是因为你的店铺款式问题，品质问题，价格问题，还是客户本身就面临问题。现在只有先搞清问题所在，才好对症下药。

她说有的客户远在天津，重庆。一直都是网上旺旺和微信联系，从来就没有见面过，做了这么多年生意，人家这么信任自己，亲自去拜访一下也是应该的。花了10天左右的时间她走访了几个客户，发现问题并不出在自己产品价格方面，是整个行情确实不太好。但她同时也从客户那边了解到，目前虽然行情都不是很好，做直播渠道的还是有一定的销量。所以她认为自己一定要抓住做直播的机会。

她自身没有啥优势条件，而且也并不懂怎么玩直播。但她想把客户教会玩直播很重要，她利用自己的客户群，花费了2万多元，请了个做直播的老师，在群里教客户怎么玩直播，怎么利用直播带货。现在快一个月的时间下来，她说生意慢慢有了些好转。前天见到她，她说按照目前这个势头，应该会扭亏为盈的。

通过徐女士的这个故事，我想告诉目前有同样情况的您，先找到原因再做出决定。越是生意不好越要主动跟客户联系。如果是产品方面的原因，就在产品方面下功夫；如果是销售模式有问题，就调整自己的模式；如果客户碰到困难，主动帮客户解决问题，帮助了客户的同时也成就了自己；如果实在找不到其他原因，就是认为行情不好，没有回天之力的话，早点关掉减少损失，长痛不如短痛，也未必不好。

我是@裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，如果感觉有用点赞并关注我下吧。

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