护肤品策划书,护肤品策划书前言
huangp1489时间2024-05-20 05:56:46分类护肤知识浏览53
化妆品产品定位方案？
化妆品定位策划包含的三大定位方面：
1.品类定位
国内做得比较好的化妆品产品，可分为三个体系：欧美系、韩日系和汉方系。欧美系以欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等为代表，韩日系则有兰芝、悦诗风吟、资生堂等，汉方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。据调查统计，国内新品牌诉求欧美调性的较少，诉求韩日系的则有清妃、蝶妆、上宫庄、韩后等，当然更多的是主打中草药护肤概念的汉方系。这是大的品类定位。小的品类定位，则是指选择一个具体的产品品类作为主打。例如，洗面奶、爽肤水、面霜等。
2.市场定位
早期谈市场定位，还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代，已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王，几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。基于此，市场定位主要就是客户定位。例如，妮维雅、高夫长期面向男士，羽西则主打东方女性（创始人靳羽西是广东裔的美籍华人）。接下来，还可以更细分，例如文艺女青年、孕妈等。
化妆品如何做推广？
以下几点建议:
1.产品要好，不受欢迎的产品，再推也无用！
2.人群定位，目标客户群要准，否则就浪费时间和精力！
3.客户使用体验，也就是我们经常说的评价！前期找相关的达人帮忙种草，过一段时间后，让使用者，分享使用体验，这个效果非常不错，转化高！
当今的化妆品称出不穷，但是好的产品却屈指可数，那是因为很多产品治标不治本，无论营销手段多高端，是走不远的，唯有产品质量能真正解决人脸上皮肤根本问题，能否将脸上皮肤瑕疵根除，并且是不带激素不带铅汞，必须是提取纯天然维生素植物，所以产品至上，效果会说话，时间会证明！
了解化妆品特点和优势，从这两点出发做好营销策划。做营销策划需要实事求是，根据具体情况来设计。要从产品的特点和优势出发，符合产品的营销策划更容易感染消费者。
聘请专业的营销策划人员来负责。专业的事情还是交给专业的人来完成，不仅会创造更多的业绩，还能高效完成，并且专业的营销策划人员还可以为自己制定系列营销策划活动。
塑造话题，根据产品的核心特点来塑造话题，找到让受众群体喜欢的方式和话题度，一方面会吸引对话题感兴趣的人，另一方面也会促使很多潜在客户买单。
***取适合的方式来营销，比如***取试用的方式来吸引消费者购买。其实化妆品的受众大部分是女孩子，女孩子购买产品的时候往往习惯于购买之前的品牌，要想更好地获得她们的认可，可以做试用活动。
想开护肤品店，活动怎么搞啊？
护肤品店遇到情人节、母亲节等节***日就免不了要做一些打折促销活动。护肤品店活动若想要开展顺利并取得不错的效果，那在开始护肤品店活动前就要有活动思路并做好方案。
第一，让更多的顾客知道化妆品店
化妆品店的传播是非常重要的因素之一，只有让更多人知道活动才有可能实现促销成功。促销宣传方式主要有报纸广告、电视媒体、电台广播、微博营销、微信营销和网络宣传等。
第二，让更多的顾客走进化妆品店
为了保证化妆品店的销售成功就需要保证店面的人流量。没有人流，自然就没有销售机会。如何吸引顾客进店就是策划促销活动需要重点思考的问题。
第三，让进店的顾客现在就买
具有一定吸引力的活动能够***顾客产生购买下单的念头，但只有顾客下单才能保证销售成功，若想要加快顾客下单的速度可以***取限时***购、特价***和购买前几名加赠礼品等活动。
第四，让进店的顾客买得更贵
若想要增加店面的销售额，除了让顾客购买得更多，那就是让顾客购买得更贵了。若想要低端消费人群购买高端产品，应在坚守高端产品的基础上对产品进行升级。例如顾客打算购买三百元的产品，那么顾客只要再加一百元就能购买到六百元的产品。另外让顾客体验高端产品也是不错的方法。
以上是护肤品做促销活动的四个活动思路，现在护肤品店的打折促销活动过于常见，因此效果也渐渐变得越来越小了。若想要做好护肤品店活动，那么少不了添加一些创意进去。
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