卖护肤品的技巧,卖护肤品的技巧和方法

1. 各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
2. 护肤品用什么营销和销售方法卖得比较快？
3. 如果你在护肤品公司上班，你想怎么赚钱？
4. 怎样在朋友圈销售护肤品？
5. 自己有一手货源的情况下如何能做开化妆品批发？

各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。

当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。

原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？

不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。

现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：

业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元

卖一套会员系统呢？

业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元

12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。

运用：

护肤品用什么营销和销售方法卖得比较快？

一，网红名人的直播或者视频推荐，植入广告。但是问题是不可持续，传播和转化效果有限。

二，新媒体软文营销，这个可以持续传播，但是文章从选题到行文到卖点植入，都比较考验写手的功力，效果会相差很多，而且有时候起效慢。当然，也看公众号的影响力大小。

三，微商，慢慢依靠口碑，做好服务，做老客户的生意。起效慢，但是比较稳。

四，***营销或者活动营销，制造一个让人感兴趣的话题，同时这个话题能够植入产品卖点，就能有效带货。但是做不好就会很烧钱，而且很尴尬。

五，体验营销，通过让用户亲身使用来获得青睐。不过通常仅仅适用于拉新人。

如果你在护肤品公司上班，你想怎么赚钱？

我表妹就在化妆品公司上班，我就对她提过这方面的建议，跟她讨论过如何做个“斜杠青年”。

他们公司鼓励员工卖货，而且不用员工压货，有单了就发单到“出货群”，由公司负责出货，我也是***替我表妹走货的一个人。

1.经营发展自媒体账号

我表妹和我，都建立自己的自媒体账号，在朋友圈、头条号、抖音等等自媒体平台发布产品信息。

天天发产品信息，肯定会被“取消关注”，所以我们要用心去经营自己自媒体账号，美妆的垂直领域发文，介绍一下美妆技巧，明星的妆容点评等等。

只有你发表的是对用户有价值的文章，他们都会持续关注你的。

记住，千万不要随意发文，不要看到什么热点，都想去蹭一下，这往往会得不偿失。

怎样在朋友圈销售护肤品？

1:货源正规，产品合格。这是基础，做不到这两点就不要谈销售，何况是在朋友圈。

2:想办法在朋友圈里多加女性客户，毕竟是卖护肤品，女生才是主力军呀。可以扫码关注的红包，推荐朋友送产品小样，即能吸引客户，还能顺便推广产品，一举两得。

3:每天发朋友圈的次数不能太多，控制在10条以内，（按我自己的性格来说，发太多次我会本能的反感）。最好是你自己的生活和销售结合，每天不能都是冷冰冰的产品，还要和朋友们分享自己的生活，有趣的事情，最好能让别人喜欢看你的朋友圈，这样最起码能成功一半了。

4:大家买护肤品最在乎的是使用感和效果，最好是自己能使用你要销售的产品，记下它们的使用方法和心得，分享给客户，不要夸大效果，不乱推荐。让人感受你的真诚，对你产生信任，能在需要护肤品时第一时间想到你。

4:坚持，任何事情都不是一蹴而就。

自己有一手货源的情况下如何能做开化妆品批发？

自己有了一手货源之后，那你就要考虑怎么把产品销出去，变成钱。

首先分析一下，自己手上产品的优势与弱势，是走批发渠道还是大日化渠道?是通过线下方式销售还是线上销售？

第一：那你可以去广州三元里的美博城开设档口或者找美博城的店家作为你的代理，供货给他们。自己开设档口面临的风险会比较大。招代理的话，考虑的问题会比较多，出货价，销售政策、销售方式等等；

第二：出差去外地，每个省甚至每个地级市都会有一个批发城，你找到专门做化妆品批发的，跟他们谈你产品的代理合作。这个对你本身要求比较高。全国市场这么大，你把全国都布局了，以后的量还是而已，前期打开市场需要时间、精力和金钱。

第三：脱离出批发，做品牌。每个地方都有化妆品代理商，他们都是公司操作，没有档口，你如果没有行业积累的话，没有批发市场那么好找，只能从当地的化妆品资讯平台寻找代理商了。他们对产品相对批发，要求要高，但是，一旦合作，品牌的忠诚度较高。

第四：在线上销售。在阿里巴巴开通诚信通，不过现在这个只能做个展示窗口，前期没什么流量和销量。

第五：开网店，自己在淘宝、拼多多等电商平台开设自己的网店。这样的运营成本相对较低，对于你自身的要求较高，要懂得网店的运营。要么花钱请人做。

创业不易，加油！！！！

首先你得自己跑业务，到各大化妆品店推销你经营的产品，如果他们有老客户也不用怕，你可以拿一部分化妆品要求店老板试卖一下，如果顾客用着好，她还会去店里卖的，如果你的产品销路好了，店老板会连系你要求进你的货的，

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