护肤品怎么销售,护肤品怎么销售出去
huangp1489时间2024-06-23 18:59:03分类护肤知识浏览53
各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。
当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。
原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？
不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。
现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：
业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元
卖一套会员系统呢？
业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元
12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。
运用：
卖护肤品的技巧和话术？
1.
如果我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
（1） 好的，那你随便看看吧；
（2）那好，您先看看，需要帮助的话叫我
（3）没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们当下最畅销的保湿产品您的皮肤好像是干性的？
2.
认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。
3.
护肤品销售新人如何快速入行？
1.设计导购开场白。导购的开场白先设计好，决定一个句式，在遇到客户后及时将产品的好处和利益说清楚，将产品的优点转化成顾客的利益点。
2及时解决问题。如果顾客有什么关于护肤品或皮肤的问题，导购应该及时积极处理问题。对待问题应耐心认真，让顾客有更好的心理感受。
3观察顾客抓住机会。如果观察到顾客走遍大半店面，拿些宣***上前去，吸引顾客的注意力，并将顾客带回柜台上，给顾客试用护肤品，借此留住顾客，增加销售机会。
4交心。在与客户直面交流时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，了解客户到底是需要什么产品，需要何种功效，想要什么价位，想解决什么问题。
如果你在护肤品公司上班，你想怎么赚钱？
我表妹就在化妆品公司上班，我就对她提过这方面的建议，跟她讨论过如何做个“斜杠青年”。
他们公司鼓励员工卖货，而且不用员工压货，有单了就发单到“出货群”，由公司负责出货，我也是***替我表妹走货的一个人。
1.经营发展自媒体账号
我表妹和我，都建立自己的自媒体账号，在朋友圈、头条号、抖音等等自媒体平台发布产品信息。
天天发产品信息，肯定会被“取消关注”，所以我们要用心去经营自己自媒体账号，美妆的垂直领域发文，介绍一下美妆技巧，明星的妆容点评等等。
只有你发表的是对用户有价值的文章，他们都会持续关注你的。
记住，千万不要随意发文，不要看到什么热点，都想去蹭一下，这往往会得不偿失。
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