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1. 为什么优衣库能做得那么成功？

为什么优衣库能做得那么成功？

高效率、紧跟当下潮流和使用习惯、低价格，是这类品牌的能大规模流行的核心特征。

基础款式、使用方便、易于更换、价格低廉、审美和品质在水准上，他们的这些特点决定了他们是平民同时拥有好品味和实用性的最佳选择。

优衣库立足于一个市场必须要得到顾客的认可。第一是对商品的认可，第二是对服务的认可。

商品的认可有几方面：价格的合适，也就是定位的人群。

优衣库的价格在一二线城市应该算是中档，定位的人群很广，从小孩到老年人，从喜欢宅在家的人还是潮人都能找到自己喜欢的衣服。所以，这么广的一个人群，必定是一个非常大的市场。

对商品的认可当然会关系到商品的质量、设计、定位、价格。对于优衣库这几个方面我觉得大众都是认可的，经常会有五六十岁的大妈每周必逛优衣库，摇粒绒、高轻羽绒。年轻人可能更看重设计，比如UT、印花运动衫，优衣库也有不少年轻的粉丝。以上两个例子其实也已经把定位和价格都涵盖了。

优衣库的产品贴近大众，都是基本款、不花哨、不鹤立鸡群，什么时候穿都能穿得出来。虽然质量不算特别的好，但相比其他快时尚品牌还是绝对良心的，而且毕竟一分钱一分货。优衣库天然类面料所占比重在同价位品牌中算比较高的。很简单，大部分商场里能找到的女装品牌，我是不指望找到天然面料的衣服的，而优衣库，每次去逛，我知道至少有两三个货架上摆满了天然材质的衣服，并且价格在实体店不算贵。

其次款式百搭，优衣库走的是一条完全不同的道路。他家对于产品的基本策略非常粗暴：款式简单，价格便宜。

优衣库的质量没的说，但是我也不是黑优衣库。优衣库的款式不咋滴，年轻人穿上不够洋气。个人喜欢海澜之家佐丹奴系列。海澜之家的广告翻天覆地，衣服质量还行，款式也比较好。而优衣库的衣服比较简约，穿上去太简朴了。对于年轻人个人觉得穿出去不是很好看。但是为什么能够如此成功？我觉得设计和质量加广告加分较多。因为优衣库往往选在城市的核心区域，来往人流量大，广告投放也多，外加快时尚更新比较快，质量还可以，使得优衣库得到年轻人的喜欢。个人去试穿，不大合身。

昨天双11刚过去，今天凌晨据天猫最新榜单数据显示，优衣库再次荣登天猫男女装销售榜首，这次优衣库天猫旗舰店双11的0点开卖销售额破亿仅用了35秒 ，更快于去年和前年。

优衣库为什么做得这么成功？一方面相比双11期间网络商家充斥着的浓浓套路和虚***原价，优衣库是真诚的，让普罗大众省了“试错”的时间和成本，0点一到直奔购物车。而从长久以来看，优衣库长期建立起来的口碑，背后的企业文化和基因，都是成功的重要因素。

优衣库如今是亚洲最大服装品牌，其中“目标”和“专注”是关键（一个是成果一个是过程）。早在优衣库还是一家小公司的时候，创始人柳井正就提出优衣库要成为“世界第一”的目标，在此目标下，专注是最重要的。和其他Zara、H&M这些“潮流***者”，以快速和款多量少为特点的快时尚不同，优衣库主打基本款，以面料和爆款制胜。所以优衣库大幅减少SKU，但提高面料技术含量，以高品质最强基本品为产品核心。以优衣库畅销10亿件的HEATTECH为例，最大卖点在于排湿保暖。另外摇粒绒也是优衣库的一大创意，如今成为非常普遍适用的面料。

优衣库给人的感觉就是走一种大众都能消费得起的时尚路线。想要时尚一般人们觉得可能需要很多资本，买很贵的衣服才能时尚，而优衣库告诉你即便平价也能让人变时尚。

从产品的设计上来看，不管是色彩还是图形都会根据当下的潮流而进行改变，不守旧不乏味，总能给人以新鲜感，吸引年轻消费者。

就算是简单的T恤产品也能从中体现出设计感，而这种设计感能让消费者感觉产品更有质量，钱花在优衣库能比在其他地方花得更值。

经营企业，是九死一生的事情。

在优衣库的成长史上，经历过无数次险情，吃过很多亏，但每一次柳井正都显得很坦然，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。”

1994年，优衣库***进军美国市场，在纽约成立了分公司，准备在美国收集时尚信息，在日本设计，在中国生产，再拿到美国去销售。

算盘打得很精，但产品上市后一败涂地，日本设计的单色调基本款，在东亚卖得很火，在美国却遭遇冷落，最终美国分公司不得不宣布关门。

事后，柳井正意识到，产品策划、研发和销售必须一体化，分散只会增加沟通障碍。

1996年，优衣库收购了一家名叫VM的童装开发公司，涉足不断增长的童装市场。但VM的母公司VJ公司拥有VM的商标权。

为了继续使用该商标，优衣库不得不向VJ公司支付品牌使用费。后来，VM获得了独立，VJ因为无法再收取品牌使用费，将VM告上法庭。

自知无胜算的柳井正不得不放弃，并悟出一个道理：借船出海有风险，凡事要掌握主动权。

2001年，在日本市场上大获成功的柳井正，开始了激进的海外扩张，他***3年内在伦敦开50家店。但一直开到第22家，都在赔钱，最后不得不关闭了16家。

事后，柳井正将失败原因归结为：还没建立起品牌知名度之前，就盲目扩张。

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