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huangp1489时间2024-08-11 21:18:41分类护肤知识浏览94
面膜怎样营销？
现在营销主要是要抓住风口，当前最火的方式要属于直播了。现在很多人都是通过小视频加直播引流，当直播的时候会不时的邀人加主页微信，通过微信群圈粉，再通过建群圈精粉，包括各种Vip付费之类的，这也是一个需要坚持的方式，每天都要做，就如开店一样不管刮风下雨坚持开工
一、找准定位。
skII面膜：敷完前男友都后悔
肌美精：3D补水
春雨面膜：蜂蜜味
可莱丝：和line friends合作
蒂佳婷：镇静舒缓
这个问题，主要不在于你的产品是面膜，而是营销点。针对你卖面膜的方式（线上或线下）和价格定位（一个价位的单品还是多个价格区间都有的系列）加上你产品的功效（主卖的特点—是主打保湿还是美白还是紧致的）那么可以由此去分析出来你的目标人群。线上的话可以做一些平台的引流，针对于你产品对应的人群的需求点和痛点（换位思考如果你是目标客户人群的话你最希望得到什么？你最关心的是什么问题？）那么从而去思考你的面膜产品能够为她解决什么问题，能够给你的顾客带来什么样的价值。
结合以上 ：产品价格定位 性质定位 目标人群定位 价值定位 目标人群痛点分析 可以在流量大的平台去发布你能解决的这个痛点的回答，引流。把专业价值传递出去，那你卖的就不是面膜，是她的愿望——皮肤变好，变白，祛痘等等的愿望。价值塑造很重要
那么如果这些顾客群你都不需要的话，顾客都有，就是销售不出去，那你就要从以上几点去想想 是哪个环节出现问题，然后去策划营销活动
李佳琦“消失”在直播间？接下来商家的直播之路又该怎么走？
头部现象级的主播会逐步弱化或者消失，未来更多的是垂直领域内的小主播逐步兴起。
1、大主播个人虹吸效应会逐步弱化或消失，平台需要更多垂直领域的主播或者垂直类的商家做粉丝维护。
2、大主播虽然能对品牌有较大的曝光度，但是从总体来说不符合总体商家的利益。因为很多大主播接的产品都是需要较大的折扣，甚至亏本销售的。这不利于商家的成长。
3、税务方面的遗漏，也是导致未来大主播会消失，更多的是需要符合国家政策的销售行为。
4、大主播也是平台助推的结果，发展到一定阶段，会降低大主播的流量扶持力度，会逐步加大垂直领域小主播的力度，平台生态需要更多毛细血管，更有利于平台健康发展。
我是这么理解的，一个行业，总有一个发展过程，从萌发状态，到逐步发展，然后再到顶峰，最后逐渐衰落。
直播电商，在近些年发展迅猛，像薇娅、李佳琪这样的顶流主播，一个晚上带货好几个亿都是非常轻松的事。在这期间，如果一些商家不跟上潮流，不做直播电商，那么很容易就会被社会淘汰，被行业淘汰。
但是，直播电商存在的问题也会逐步显露出来，辛巴***燕窝***，罗永浩也卖过假货，还有直播间与商家价格差异风波。再后来，几个直播大佬偷税漏税问题显露，薇娅因偷税漏税问题被罚13.41亿，简直让人震碎三观。
还有，前几天3.15也曝光了一些事，翡翠直播乱象多，还有一些带货主播，其实线下和榜一大哥聊天的并非美女主播，很可能是一个抠脚大汉。
电商行业，总会有一个衰弱期，新东方教育都倒闭了，淘宝衰弱了，电商行业将来要走下坡路，那再正常不过了。
总结：
直播电商，需要走上一条规范的路，李佳琦“消失”在直播间，也许他有新的工作安排。而直播电商还能继续走多少年，这就不好说了。在我看来，直播电商只是换了一种销售渠道，也并未有多大的创新，直播电商的兴起，只会遏制更多实体行业。
大家有在直播平台购物的经验吗？反正我从来没有早直播间买东西的习惯。
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