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1. 直播带货为什么感觉很吸引人？电视购物为什么感觉令人反感呢？

直播带货为什么感觉很吸引人？电视购物为什么感觉令人反感呢？

有人说：电商直播就是小时候电视购物的翻版。只不过一个坑中老年，一个坑年轻人。在我看来，剁手是一样的剁手，坑倒未必是一样的坑。

当年电视购物流行的时候，网络还没普及，交易后的售后服务产业链也不完善。你与商家的联系仅仅就靠一个电话号码。你无法知道产品背后是皮包公司还是八级以外的代理。虽然广告文案真诚，说辞动人，场景诱人，但东西出了问题，真想走退换货流程可就没那么顺利了。不像现在，网购从你选品开始到下单签收，满意与否，是否需要退换，都有一系列数据跟踪。只要不是特别恶意的黑心商家，一般都能形成一个完善的闭环服务。

随便举个例子，小时候我听到最多的就是背背佳广告，每一个父母都会觉得只要孩子背上背背佳，从此就能抬头挺胸做人了，形象好了也更自信了。结果就是我成功地在一个星期之内把背背佳背断了～断～了～应该能入选我的童年购物阴影了。

但是父母还是挺沉迷于电视广告的，那些宣传的人，永远那么巧舌如簧，永远那么亢奋，能爆发出巨大的能量，喊出那的每一句话仿佛都有冲破电视屏幕的穿透力。从挽回颜面的内增高鞋子，到倍有面子的法国蓝宝石镜面手表，从延年益寿的口服液，到凹凸有致特别懂你的内衣，妥妥把你的衣食住行都给承包了。“神医”贩卖健康和焦虑，一贯非常好使。就算一次两次体验不好，下次还是会被他们***，还是会上车。

而现在的电商直播是经过了草莽时代的大浪淘沙的。凡是带货能力强的主播，都看重个人的信誉和IP的打造。李佳琦也好，刘涛也好，选品的把关摆在那里，名声名誉也摆在那里，毕竟几万+的粉丝是用来留存和转化的，不是用来撸一把就跑的。加上今年疫情的变革，不少官方平台也加入直播的大浪潮中来。都是本着做长久生意来的，基本都能保证官方品质+补贴直降 + 试用场景的三合一。比较不用担心买到次品、假货。物流和售后也有整个电商团队***做保证。

平台有流量，商家提供直降的产品，官方团队进一步筛选，消费者获得低价好物，并且在平台保障中收获安心的售后服务。正是这种模式的良性循环才能带来一场场源源不断的直播，才能吸引更多的消费者。

你要问坑有没有？如果你想用9.9买劳力士的话，那哪里都是坑！

但是，那句曾经印在我童年脑海里的：“不要两千九，不要一千八，只要九九八，就能带回家。”在如今的电商直播里，倒变成了事实。值得相信。

直播带货是自己选的老婆，而电视购物是家里给安排的，这个是其根本区别。

直播带货

直播带货，是粉丝经济，属于内容电商的范畴。消费者首先喜欢这个主播，喜欢这个主播提供的内容，才会留在这个直播间，成为这个主播的粉丝。其次，消费者通过主播对产品的宣传介绍，进行购买。整个过程，都是消费者选择的结果。所以，就感觉吸引人了。

电视购物

电视购物属于广告促销的范畴，消费者在整个过程中，都是被动接受信息，没有选择权。所以，就会给人讨厌的感觉。

造成二者差异的原因

造成二者差异的主要原因是：电视台的数量没有直播间多，电视购物无法提供足够多的主持人给消费者选择。相当于电视购物是集中推销式的，而直播带货是小团体式的。

另外一个重要的原因是，电视购物的营销方式太过传统单一，没有直播带货丰富。例如：团购、抽奖、发放优惠卷等，都在电视购物得到足够的体现。

结论：大家喜欢直播带货，而反感电视购物，与这两种卖货的本质有直接的关系。相当于一个是自己找媳妇，一个是家里安排。另直播带货的营销形式，也要远远丰富于电视购物。这些林林总总的原因，都导致了消费者喜欢直播，讨厌电视购物。

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